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品牌話語(yǔ)體系 超級(jí)符號(hào)系統(tǒng)
獨(dú)特的價(jià)值 ╳ 總成本領(lǐng)先 ╳ 其他公司難以模仿
品牌營(yíng)銷(xiāo)
產(chǎn)品
→ 產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
→ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
→ 每一支產(chǎn)品扮演的戰(zhàn)略角色， 和承擔(dān)的戰(zhàn)略任務(wù)
→ 推出的戰(zhàn)略次序
渠道
→ 解決如何最大限度地整合利用銷(xiāo)售者的資源，對(duì)這些環(huán)節(jié)和力量的動(dòng)員能力和控制能力
→ 解決銷(xiāo)售者愿意積極的替我們賣(mài)的問(wèn)題
價(jià)格
→ 營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇
→ 產(chǎn)品價(jià)值的定義
→ 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售者的利益分配
推廣
→ 核心是建立品牌
→ 不斷降低流量獲取和轉(zhuǎn)化的成本
產(chǎn)品
→ 產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
→ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
→ 每一支產(chǎn)品扮演的戰(zhàn)略角色， 和承擔(dān)的戰(zhàn)略任務(wù)
→ 推出的戰(zhàn)略次序
價(jià)格
→ 營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇
→ 產(chǎn)品價(jià)值的定義
→ 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售者的利益分配
渠道
→ 解決如何最大限度地整合利用銷(xiāo)售者的資源，對(duì)這些環(huán)節(jié)和力量的動(dòng)員能力和控制能力
→ 解決銷(xiāo)售者愿意積極的替我們賣(mài)的問(wèn)題
推廣
→ 核心是建立品牌
→ 不斷降低流量獲取和轉(zhuǎn)化的成本
解決消費(fèi)者的四個(gè)角色
| 角色 | 狀態(tài)描述 | 策略目標(biāo) | 策略重點(diǎn) |
| 受眾 | 被動(dòng)、遺忘、淡漠 | 讓他記住！別讓他忘了！ | 喚醒、重復(fù) |
| 購(gòu)買(mǎi)者 | 在購(gòu)買(mǎi)環(huán)境中、搜尋信息 | 包裝符號(hào)促成發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)理由促成購(gòu)買(mǎi) | 行為主義的、刺激反射 |
| 使用者 | 期待及驗(yàn)證心理 | 反復(fù)購(gòu)買(mǎi)、愿意傳播 | 使用體驗(yàn) |
| 傳播者 | 感性、主動(dòng)、無(wú)意識(shí) | 讓人像我們希望的去傳播！ | 提供句子給他傳播 |
解決消費(fèi)者的購(gòu)物旅程
01
廣告資訊
02
走進(jìn)門(mén)店
03
走進(jìn)貨架
04
看到包裝
05
拿起產(chǎn)品
06
翻看產(chǎn)品
07
試用產(chǎn)品
08
收銀柜臺(tái)
09
使用體驗(yàn)
10
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總監(jiān)咨詢(xún) 張先生
總監(jiān)咨詢(xún) 王先生